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27. Januar 2026
Digitale Zwillinge haben Entwicklungsstufen: Twin.Link steht weiter, als viele denken
31. März 2026Go-to-Market im Mittelstand: Warum ehrliches Feedback vor dem Vertrieb kommt
Wenn man über Go-to-Market spricht, denken viele zuerst an Vertrieb, Marketing, Kaltakquise und erste Kundentermine. Bei uns beginnt Go-to-Market anders, nämlich mit einem Anruf auf dem kleinen Dienstweg innerhalb der Abacus Gruppe.
Der Vorteil, wenn man nicht allein gründet
Twin.Link ist als Plattform für digitale Zwillinge konzipiert und hat den Anspruch, Industrie 4.0 im Mittelstand realisierbar zu machen. Doch statt sofort extern zu skalieren, haben wir etwas genutzt, das für uns als Company Builder ein echter struktureller Vorteil ist: Unser eigenes Portfolio in der Abacus Gruppe. Hier finden wir unterschiedliche Industrien, verschiedene Digitalisierungsstände und damit mannigfache Blickwinkel auf dieselbe Technologie. Und vor allem: ehrliches Feedback.
Unterschiedliche Perspektiven – ein gemeinsames Ziel
Die Gespräche innerhalb der Gruppe haben schnell gezeigt: Jede Branche schaut anders auf Twin.Link. Unsere Learnings:
- Maschinenbau: Aktuell begrenzte Relevanz im operativen Alltag. Nicht jede Sondermaschinenbranche ist automatisch Kernzielgruppe.
- Lohnfertigung: Interesse ist nicht gleich Marktbedarf. Diese Klarheit spart Zeit, Ressourcen und falsche Prioritäten.
- Anlagenbau: Neue Anwendungsperspektive der Software in individuellen Kundenprojekten nutzbar, nicht nur Maschinen digital abbilden, sondern komplette Anlagenstrukturen denken.
- Automatisierung: → Unerwartete Perspektive: virtuelle Abbildung von Schaltschränken.
Diese Vielfalt an Rückmeldungen hätten wir extern in dieser Geschwindigkeit kaum bekommen.
Was wir im Go-to-Market wirklich lernen
Go-to-Market heißt für uns gerade:
- Zuhören. Wir wollen nicht überzeugen, sondern verstehen.
- Reflektieren. Wir wollen nicht sofort verkaufen, sondern zunächst lernen.
- Eingrenzen. Wir wollen nicht alles ausrollen, sondern auf den Kern fokussieren.
Technologisch ist Twin.Link weit. Doch viele Unternehmen starten gedanklich mit einem digitalen Zwilling noch bei der reinen Visualisierung, beim „sehen, was passiert“. Wir verstehen das als Chance. Go-to-Market heißt für uns daher einerseits technologisch vorauszudenken, andererseits aber realistisch beim aktuellen Bedarf einzusteigen.
Der Mehrwert der Abacus-Gruppe
Was diese Phase so wertvoll macht, sind die kurzen Wege, das Vertrauen und der offene Austausch ohne Verkaufsdruck, den wir innerhalb der Gruppe mit unseren KollegInnen aus den einzelnen Portfolio Unternehmen haben können. Go-to-Market beginnt für uns im eigenen Ökosystem. Wir ersetzen damit nicht den Markt, sondern beschleunigen unsere Klarheit.
Fazit
Go-to-Market im Mittelstand ist kein Sprint. Es ist ein Lernprozess. Und wer – wie wir – auf eine starke Gruppe zurückgreifen kann, hat einen entscheidenden Vorteil: Klare Rückmeldung, bevor der Markt es erzwingt. Lernen, ohne dass es gleich wehtun muss. Twin.Link profitiert davon. Und genau deshalb glauben wir an diesen Weg.
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